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中国电力仪表销售渠道结构

2012-12-25 15:32:35 点击:4483 来自:admin
电力仪表市场销售渠道的主要参与者主要包括:分销商、OEM和系统集成商,除了这些传统的参与者之外,盘柜成套厂也是电力仪表销售渠道非常重要的参与者。中国电力仪表市场中15%的产品是由盘柜成套厂购买,这部分企业在品牌决策过程中拥有较大的自主权,并且对产品价格比较敏感。
厂商——分销商——OEM——最终用户是是中国电力仪表市场的主要销售渠道。
从厂商端来看,分销商是其最主要的销售渠道,主要厂商如安科瑞,斯菲尔等都主要依靠分销。
从用户端来看,OEM企业是其最主要的采购渠道,即最终用户用接触器多数随设备采购。冶金和化工等行业有小部分单独采购,比例为3%左右。对于OEM企业来说:大部分企业都会通过分销商采购单独的电力仪表产品,但也有一些大规模的生产企业从成套厂采购,比如起重设备和纺织机械行业用户。

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